Extrait :

Je peux bien le dire aujourd’hui : j’ai toujours

été un gogo. Aussi loin que je me souvienne, j’ai toujours été la cible rêvée des vendeurs, quêteurs et solliciteurs de toute espèce. Certes, les mobiles de ces gens

n’étaient pas toujours inavouables. Certains d’entre

eux – représentants d’organisations charitables par exemple – avaient les meilleures intentions du monde. Il

n’empêche. Avec une régularité inquiétante, je me suis

vu prendre des abonnements à des revues qui ne m’intéressaient pas ou des billets pour le bal des éboueurs.

C’est sans doute cette longue expérience de victime

qui m’a poussé à m’intéresser à la persuasion : quels

sont les facteurs qui poussent un individu à accepter

une proposition ? Et quelles sont les techniques les

plus efficaces pour amener ce consentement ? Comment se fait-il qu’une requête formulée d’une certaine

façon soit rejetée alors que, formulée d’une autre

façon, elle sera satisfaite ? 

By admin1

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